Unión de mercado | El ex CEO de Alibaba, David Wei, visitó

El 14 de noviembre, David Wei, ex CEO de Alibaba y presidente de Vision Knight Capital, visitó Market Union. El presidente Tom Tang, acompañado calurosamente.

David Wei visitó por primera vez la sala de exposición, seguido de una sesión de discusión. Tom Tang introdujo el estado operativo, el modelo de negocio, la estructura de mercado, el desarrollo de productos y los planes futuros de la empresa. Destacó los esfuerzos continuos de la compañía para acelerar la integración del comercio exterior tradicional con canales en línea y fuera de línea, así como su transformación digital. La compañía está expandiendo vigorosamente las operaciones B2C transfronterizas a través de plataformas como Amazon, Walmart y Tiktok, al tiempo que se posiciona en plataformas B2B en línea como Alibaba.com, Made-in-China y Fuentes globales. La compañía cree que el sector B2B transfronterizo dará lugar a empresas de clase mundial.

Market Union tiene como objetivo aprovechar la oportunidad de cambiar de "hecha en China" a "marcas chinas que se globalizan". Aprender a la lucha de Huawei, la cultura de Alibaba y la marca de P&G. Nuestro objetivo es convertirnos en la primera compañía china de gestión de la cadena de suministro de categoría completa en globalizarse, brindando a los clientes globales productos y servicios chinos de rendimiento de costos extremos. Estamos comprometidos con la dirección estratégica de "toda la categoría, omnicanal, globalización, todo la plataforma, todos los modelos". Esto proporcionará a la compañía más oportunidades para vender directamente productos a minoristas globales, incluidas las plataformas de comercio electrónico.

David Wei compartió sus pensamientos y comprensión sobre varios temas, incluida la transformación digital del comercio exterior tradicional, las inversiones de proyectos de comercio electrónico y el desarrollo de la industria transfronteriza en Ningbo. Hizo hincapié en que la transformación digital del comercio exterior tradicional debe basarse en la digitalización en línea de los flujos de trabajo, establecer modelos de perfiles de clientes y utilizar las capacidades del sistema para compartir la carga de las tareas comerciales individuales, al tiempo que sincroniza los esfuerzos en las oficinas delantera, media y posterior. En la oficina principal, los clientes deben ser visibles mediante la creación de una sala de exposición en línea abierta y un sistema de catálogo digital basado en herramientas de compradores digitales, fomentando continuamente los hábitos de uso del cliente. La oficina media debe capacitar al negocio al aprovechar la IA para mejorar la cobertura, las tasas de conversión, las tasas de recompra y la penetración, al tiempo que mejoran constantemente los sistemas de gestión de clientes, las herramientas de comunicación y las bases de datos de productos. En la oficina administrativa, la coordinación interna y externa es clave: la transmisión de procesos interdepartamentales interde-departamentos internos e integrando las cadenas de suministro de alta calidad externamente, con un enfoque basado en datos para mejorar la eficiencia.

A medida que el comercio global disminuye, el comercio electrónico transfronterizo continúa creciendo en contra de la tendencia, y la nueva ronda de competencia requiere una planificación cuidadosa de los presupuestos de inversión de proyectos en diferentes etapas. El comercio electrónico transfronterizo debe centrarse en competidores diferenciados, concentrarse en regiones específicas, canales, categorías y marcas, y desarrollar un impulso inicial antes de expandirse hacia afuera. Para los techos de bajo precio, el enfoque debe estar en mantener la marca mientras se expande la categoría de productos, ampliándose de un solo producto a una gama de categorías segmentadas para eliminar las pausas fuera de temporada. Para los techos de alto precio, la estrategia debe ser mantener la categoría mientras se expande la marca, utilizando nuevos puntos de precio para atraer diferentes niveles de nuevos clientes.

La rápida expansión de los "cuatro tigres" del comercio electrónico transfronterizo (Temu, Shein, AliExpress, Tiktok) y Alibaba.com han hecho posible que todas las categorías creen nuevos éxitos, lo que requiere diferentes estrategias de selección de productos y estrategias operativas para diferentes plataformas y tiendas. En lugar de participar en guerras de precios, el enfoque debe estar en la relación precio-rendimiento, solo al atreverse a establecer precios, ¿puede crear un modelo de negocio y un modelo financiero para cada categoría?

Confiando en sus recursos portuarios ventajosos y una base comercial sólida, Ningbo ha tomado múltiples medidas en áreas como el soporte de políticas, el desarrollo de la plataforma y la optimización logística, lo que lo convierte en un centro importante para el comercio electrónico transfronterizo en China. Vision Knight Capital, que ha estado involucrado en el sector de comercio electrónico transfronterizo durante más de una década, es muy optimista sobre las perspectivas de desarrollo y el entorno de inversión de la industria de comercio electrónico transfronterizo de Ningbo.

Vision Knight Capital, fundado por David Wei en 2011, es un fondo de capital privado que se centra en las inversiones en Internet, el nuevo canal, la marca de consumo capacitada en Internet y la plataforma/servicios/productos B2B facultados por los sectores de Internet en China. Actualmente, ha ayudado a que más de treinta compañías de cartera se conviertan en unicornios e incluso súper unicornios, incluidos Smoore, Anker, Pop Mart, JD Logistics y más.