Dominar el arte de la negociación: una guía para asegurar las mejores ofertas de adquisiciones en la Feria de Cantón

Comparaciones y negociaciones de precios en tiempo real en el sitio, lo que aumenta la eficiencia de la toma de decisiones en un 300%

 

Sistema de garantía de calidad

 

 

Equipos de inspección en el suelo que ofrecen pruebas de muestra instantánea

Evaluación de riesgos por contrato y verificación de la cláusula clave

 

Gestión de la cadena de suministro de extremo a extremoSoluciones únicas desde la personalización y diseño del producto hasta la logística y la autorización aduanera

 

Monitoreo de progreso digital con visibilidad de procesamiento completoSalones de adquisición VIP

 

Espacios comerciales exclusivos cerca del Centro de Exposiciones (Westin Pazhou/Shangri-La)Entornos de negociación privados y áreas de exhibición de muestras

Modelo de servicio innovador:

Nos separamos de los enfoques de intermediario tradicionales al ofrecer un estilo de servicio "Asistente de Oficial de Adquisiciones". Entendemos profundamente sus necesidades comerciales y realmente nos convertimos en una extensión de su equipo de adquisiciones.

WhatsApp: +86 139 5749 8438

¡Haga de este Canton Fair un hito transformador en su eficiencia de adquisición!

 

Sindicato de mercado

Esperamos crear valor con profesionales de adquisiciones inteligentes.

 

Mantener el profesionalismo y la cortesía: Comience con un saludo amistoso, un apretón de manos e intercambie respetuosamente tarjetas de visita (usando ambas manos).

 

Mostrar un interés genuino: Haga preguntas perspicaces sobre sus productos y compañía. La demostración de la preparación gana respeto.

 

Llegar temprano: Asiste en los primeros días señales de que usted es un comprador serio. Los proveedores están más motivados y flexibles con los primeros visitantes.

 

3. El juego de negociación: estrategias clave para el éxito

Aquí es donde su preparación vale la pena. Enfoque las discusiones en colaboración, no confrontación.

 

Déjalos citar FirsT: Evite revelar su precio objetivo de inmediato. Solicite su mejor oferta basada en su volumen estimado para establecer una línea de base.

 

Negociar valor, no solo el precio: Si un precio parece alto, solicite justificación. ¿Se debe a mejores materiales, un control de calidad más estricto o un servicio postventa superior? A veces, pagar un poco más por una mayor calidad ahorra costos a largo plazo.

 

Aplicar el principio "if ... entonces ...": Enmarca sus solicitudes como concesiones mutuamente beneficiosas.

"Si aumentamos nuestra cantidad de pedido en un 20%, ¿podría ofrecer un descuento del 5%?"

"Si aceptamos un depósito del 50%, ¿podría mejorar las condiciones de pago para pedidos futuros?"

 

Practica paciencia y silencio:Después de hacer una oferta o contraoferta, permita el silencio para que el proveedor responda. A menudo, hablarán primero y pueden admitir.

 

Punte sus solicitudes: En lugar de negociar términos individuales, proponga un paquete. Por ejemplo: "Estamos dispuestos a aceptar este precio si podemos acordar un depósito del 30% y un ciclo de producción de 45 días".

 

4. Sellando el acuerdo: desde el apretón de manos hasta el contrato

Una vez que se llega a un acuerdo verbal, formalizarlo correctamente es crítico.

 

Ponlo por escrito:Antes de abandonar el stand, solicite una factura proforma (PI) que detalla todos los términos acordados: precio final, cantidad, especificaciones, términos de pago, fecha de entrega y método de envío. Revisarlo cuidadosamente.

 

Aclara la letra pequeña: Asegúrese de comprender las políticas de garantía, los procesos de inspección de calidad y los procedimientos para manejar demoras o bienes defectuosos.

 

Planificar acciones de seguimiento: La negociación no termina con la feria. La comunicación posterior a la cara es esencial para finalizar el contrato y garantizar el inicio de producción sin problemas.

 

 

Un nuevo enfoque para la adquisición eficiente: hacer de Market Union su socio estratégico

La Feria de Canton ofrece oportunidades ilimitadas, pero la clasificación a través de innumerables proveedores y negociaciones complejas puede obstaculizar la eficiencia. Market Union presenta un innovador modelo de servicio de "adquisición de inteligencia de exhibición", que proporciona soluciones de colaboración inteligentes a medida para cada comprador.

 

Servicios centrales mejorados:

 

Centro de apoyo a la negociación

Un "equipo de ensueño" de asesores de adquisiciones profesionales y expertos en negociación bilingüe

Ajustes de estrategia en tiempo real para garantizar la precisión en cada etapa

 

Sistema de coincidencia de proveedores inteligentes

Listas de proveedor de alta calidad previa a la vista basadas en big data